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50个视频号,矩阵累计变现百万,这个90后创业女孩是怎么做到的?

今天,我们采访的这位视频号博主——小北,90后女孩、北京创业者、一路向北电台情感主播、300万粉公众号创作者,自嘲“古典自媒体人”。

去年3月份,小北从公众号转战视频号,正式运营情感类视频号「小北爱吃肉」,凭借细腻温柔的声音、走心文案以及唯美画面,收获10万+用户喜爱,单条视频播放量440万+,点赞10万+

△「小北爱吃肉」视频号

在运营不久后,小北又陆续创建了「北哥号物馆」「小北电台」等50多个账号,变现近100万。而「小北爱吃肉」单个账号,今年2月份就已经变现30万+

是什么原因让她从公众号转战视频号?在她身上又有怎样的故事?她是如何运营视频号?

跟用户交朋友 提高用户参与感

“人非草木孰能无情”,不论是图文时代或短视频时代,情感类内容一直是大众关注的焦点。

早在去年3月份创建之初,小北就将视频号目标用户定位在85后群体,如今看来,这不失为一种明智的决定。在2021年微信公开课上,微信团队分享了一组有趣的数据:85后女性把视频号当成“公开的朋友圈”

这数据也验证为什么心灵鸡汤、情感生活内容会成为早期视频号吸引流量的主力。

当90后为相亲苦恼时,许多85后已经在为家庭、婚姻、工作而焦灼不安,短视频成了他们寻求共鸣与倾述的渠道。

与许多情感类视频号“一人一镜头”不同,小北爱吃肉由小北真人出镜,部分视频以VLOG的形式呈现,画面唯美,场景丰富,文案细腻,比如

“总要一个人熬过所有的苦,才会成为在大风大浪面前波澜不惊的那个人”

“好的爱情是两个人相互圆满,而不是一个人的委曲求全”

...

△「小北爱吃肉」视频号内容

视频号平台,情感类账号不在少数,「小北爱吃肉」的优势是什么?

我做过9年电台情感主播,最大的优势可能是我的声音,视频号许多用户也是我多年的电台听众。

△「小北爱吃肉」视频号评论区

看「小北爱吃肉」的视频,或许你也会被淡淡的温柔的声音所吸引,像是用户身边的一个朋友,诉说着自己的经历与故事,来开导用户,并鼓励用户努力成为更好的自己、谈一场舒服的恋爱、做一个自律的人等等,在引起用户情感共鸣的同时,更引导用户积极向上生活

作为情感博主,许多用户会在私信咨询小北情感问题,有时小北会选取一些有代表性的问题以视频形式来回答。视频号置顶的“女孩长大了是没有家的”就来源于一位用户的私信。

△「小北爱吃肉」视频号内容

视频以“女孩长大了是没有家的”为封面,内容也围绕这一主题展开,小北通过自己的故事告诉用户“女孩子哪有什么退路,父母不是,婚姻不是,唯有手里的钱和能力才是最后的底气,唯有经济独立,才能灵魂挺拔”,视频画面与文案相契合,让用户更有代入感。

这条视频播放量440万+,点赞数10万+,评论数2210每天播放量30万+,是小北视频号所有视频中数据最高的。

截至目前,「小北爱吃肉」视频号共发布了138条视频(含图片),内容涉及工作、婚姻、恋爱、友谊等等,日均播放量10万+。

视频号的评论区是许多用户的情感树洞,倾诉生活的喜怒哀乐、悲欢离合。每发布视频,小北也会及时在评论区回复,通过互动与用户建立关系,提高用户参与感,增加用户黏性

抓住视频号风口 从图文转战短视频

一个90后姑娘,怎么会有这么多故事及感悟?或许这与小北个人经历有关。

小北来自南方一个小山村,9年前还是一个普通话都说不标准的小姑娘。大一时用一年时间苦练普通话,自学播音,就连睡觉都在听电台节目。一年后创立网络电台,成为一名网络主播。

15年初入职场,拿着3000元不到的工资。2016年出于兴趣爱好兼职自媒体,没有一分收入,这期间,小北坚持苦练普通话,自学AU剪辑。

2017年小北离职创业,拥有人生第一家公司,运营粉丝300万的情感微信公众号——小北。

一路走来,小北也经历了失业、失恋、职场背叛,投资失败,焦虑困惑等等,但就像一句鸡汤文所说“所有打不倒你的终将使你强大”,或许正是这些经历,让小北比同龄人有了更多的感悟。

作为公众号创作者,小北经历了图文时代的流量红利,在抖快等平台崛起,短视频逐渐取代图文成了人们日常网络交流的主要工具时,因为公司资金问题,小北不得已做起了社群电商,深耕私域流量。

我早年创业以公众号为主,可以说是古典自媒体人了。2018年抖音大火的时候,我选择去做了私域流量,错过了这个大风口。

虽然错过抖快短视频风口,但视频号的出现无疑是小北等待已久的时机。

△「小北爱吃肉」视频号

在小北看来,视频号推荐机制是社交机制,最大的优势便是私域流量。相比于其他短视频平台,视频号与朋友圈、个人微信号打通,可以将用户引流到私域,创建社群、粉丝群,再从私域反哺视频号,形成良性循环。

而小北做视频号的优势也得益于私域流量。作为9年情感电台主播、300万粉公号创作者,小北本身“自带流量”,加上2年多电商私域的积累也为小北从图文转型短视频领域打下基础,让冷启动变得更容易。

打磨优质内容 打造爆款是涨粉捷径

对小北来说做视频号最难的是从0到1:怎么开始?定位如何?内容做什么?

为此,小北制定了一个涨粉小目标:

0-1k:快速给账号定位,打出标签

1k-5k:输出内容,适当制造爆款内容

5k-1w:正式出圈,成为一名博主,持续输出高质量内容

1w-10w:深耕内容,吸引粉丝进入私域,形成良性推荐闭环

因为本身公众号“小北”是情感类IP,所以小北给视频号的定位是情感博主

2020年3月份疫情期间,公司还没有复工,拍摄、剪辑、脚本创作都由小北一个人完成。由于没有拍摄短视频经验,「小北爱吃肉」早期有些内容是以图片形式呈现,拍摄剪辑稍显粗糙,好在数据不错(当时的视频号来说),点赞数多在300-800之间。

△「小北爱吃肉」视频号早期内容

视频内容从构思、创作到发布,需要2-3天,小北形容这个创作过程就像“小学生写作文”。

常关注小北视频号的朋友会发现,「小北爱吃肉」内容大部分以三段式呈现,即开头(粉丝私信或者身边的事)——中间(小北自己的故事)——结尾(主题升华),拨丝抽茧,情感层层递进

在视频号平台,有的博主为涨粉坚持日更而导致内容质量参差不齐,小北认为涨粉一定要靠内容,而不是发布频率,宁缺毋滥,与其日更无营养无价值的内容,不如用心打造,哪怕一周一期

目前「小北爱吃肉」更新频率为一周2-3篇,每条视频文案内容都是经过反复修改、打磨。

打造好内容,多出爆款才是涨粉最关键的。爆款是涨粉的捷径,所以,我们靠内容涨粉,好的内容一定会带来流量的,这一点毋庸置疑。”

据小北透露,爆款视频“女孩长大了是没有家的”吸引3万+用户关注,而我们之前采访的美食号博主「野口三三」一条爆款视频吸粉2万,由此可见,打磨内容的重要性。

内容最重要的是选题,好主题呈现形式有千万种,为什么有的视频会爆,一定有它的原因,要多去学习爆款主题的逻辑,就找到了你的选题了。

在内容选题上,小北会关注3个喜欢的同类型博主,利用碎片化时间刷短视频,多看、多找、多收藏,来寻找灵感。

「小北爱吃肉」一条视频“找一个脾气好的男人有多重要”是小北看到许多公众号及视频博主都发表过类似主题内容而决定拍摄的。内容重新创作,由小北和小北男友老徐共同出镜,目前这条视频点赞3.4万。

△「小北爱吃肉」视频号视频内容

当然一定要坚持原创,可以学习,但是绝对不能抄袭。”

直播是视频号涨粉的另一途径,去年李政霖一场流星雨直播就吸引2万+用户关注。

目前,「小北爱吃肉」只直播过2场,以聊天为主,最高观看数据在4万左右,“小北爱吃肉这个账号目前还是会以做内容为主。直播会在粉丝基数再大一点的时候再继续。

打造50+矩阵账号  开辟视频号战场

从2020年9月,「小北爱吃肉」就开始接广告。从最开始一个月一条,到现在2月份档期全满。

广告主多为大众熟知的品牌,有SKII、DR钻戒、安慕希、云南白药牙膏等等,据小北透露,截至目前,「小北爱吃肉」已经变现几十万,单今年2月份就已经变现30万+

视频号带来的巨大红利,让小北尝到了甜头,也将公司业务重心从图文转到短视频,“短视频占据公司业务的90%,而视频号占据70%。公司规划成立短视频内容孵化MCN,签约更多视频号博主,打造矩阵化运营。

目前,小北公司已经签约50多位视频号博主,创建50多个矩阵账号,覆盖生活、情感、时尚、美妆等垂直领域,有1/3的账号陆续变现,其余还在养号中。据小北透露矩阵账号已变现近100万

除了运营「小北爱吃肉」,小北还同时运营美妆类视频号「北哥好物馆」及「小北电台」。

△「北哥好物馆」及「小北电台」

「北哥好物馆」聚焦好物推荐,关注用户1.5万+,已经实现变现。「小北电台」目前只更新5条视频。

「北哥好物馆」基本上是一周一更。这个频率也是预留时间给我的第三个账号小北电台的,三个账号算是我的极限了。

Q:在运营视频号期间,有没有什么试错的过程和经验,可以分享下吗?

小北:建议在最开始的时候轻启动,不要盲目投入过多,量力而行。当然,所有的问题都会在做的过程中碰见,积极解决问题就好了。

Q:对想要做视频号的创作者,您有什么想说的吗?

小北:定位决定天花板,兴趣决定长久度,行动决定红利期。一定要找自己擅长,且可以长期稳定输出内容的定位。

要热爱这个行业,内容创作是一个孤独的过程,唯有热爱才能长久


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