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200元,10000曝光量,亲身试水,教你如何推广视频号!


   视频号发布后的1-2个小时里,不做任何运营,数据会怎么样,你试过吗?

上周我试了一次,发布视频号后不做任何的运营动作,视频号的播放量基本没有增长!

之前分享过视频号的相关内容,视频号的流量是由私域流量扩散至公域流量,再由公域流量反哺私域流量,整个流量的增长就是通过社交裂变的,这也是视频号与抖音快手最大的差别。

微信社交裂变图

视频号的引流是将私域流量和公域流量结合发展的。通过充分挖掘微信账号的好友关系,以视频号内容为基础进行社交推荐裂变,建立私域流量,用社交好友作为第一批流量,助力视频号起步阶段。

微信发现页面

通过分享向好友推荐有意思的内容,微信也会推荐好友看过的,这些都是基于我们的通讯列表进行的,但也因此,视频号内容无法触达通讯录以外的用户。

但是视频号搭建中心广场“推荐”页,触达全网用户,基于短视频内容质量指标向用户推荐内容,这就是视频号的公域流量。

视频号的推荐算法不像抖音一样强调向用户推送感兴趣的内容,而是降低热门内容的流量加权,更偏好中长尾创作者的流量加持。在公域触达全网用户后,引导用户沉淀在微信上的私域流量池,再来反哺公域。

所以视频号发布作品后,我们还要运营才会有效果,通常是在社交圈比较活跃的时间发布视频,在评论区中发布相关的引导评论,引导至公众号、个人号、视频号,然后让好友把这条评论点赞置顶,随后再把这条视频转发到社群、朋友圈等进行裂变。

微信视频号发布后基本操作(参考)

那么,除此之外还有更快的推送方式吗?有没有像抖音一样的推送渠道(dou+、feed流、巨量千川)去推荐我的视频吗?

当然有!

2月26日,视频号全面开放付费推广功能,无论是个人账号还是企业账号,皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广,以此来获得更多的曝光量。

01

视频号付费推广两种模式

目前付费推广分为竞价投放模式和合约投放模式。

竞价投放模式属于轻量级的投放模式,无消耗门槛且价格较低,适用于效果广告主。分为移动投放端(手机端)和MP投放端(PC端-内测中) 。

视频号推广小程序页面

移动投放端(手机端):视频号登录微信扫码或搜索【视频号推广】小程序进入,无需注册公司, 轻量化推广视频号 。

MP投放端(PC端-内测中) :需已有相关已认证公众号作为广告推广账号并开通MP推广账户,支持更 专业化的投放能力。

合约投放模式是大额投放保量曝光,投放门槛单次5万起,适用于品牌广告主。仅支持MP投放端(PC端),需已有相关已认证公众号作为广告推广账号并开通MP推广账户,支持更专业化的投放能力。

02

视频号付费推广三种类型

目前付费推广功能支持推广视频、推广直播以及直播预告三种类型。

↑视频推广

↑直播推广

↑直播预约推广

以上三种类型的推广渠道都是朋友圈信息流,目前微信视频号的推广并没有打开其他渠道,就像推广公众号一样,还是以朋友圈广告为主,而且微信视频号的推广目前只支持播放量的制定,对于粉丝量、点赞量并没有相关的投放方案。

↑视频号整体推广流程

视频号整体推广的步骤为:扫码进入“视频号推广”小程序—开通推广账户,提交审核—充值—上传广告物料、提交审核—投放。每个审核周期在2个工作日。

小程序搜索

立即开户

选择类型

↑开户流程

↑充值流程

↑创建广告

接下来我们具体讲讲每个类型的推广流程。

1、推广视频作品

↑推广视频作品流程

↑广告设置简介 – 投放金额的设置方式

曝光量为朋友圈广告的外层曝光量,非内层播放量,实际视频播放量可在投放的广告详情页面查看。创建页面显示的曝光量为期待值,仅提供参考,并不是最终会获得的实际曝光 ,投放中预算可追加或调整。

↑广告设置简介 – 定向的设置方式

若兴趣相对垂直,或有确定性别、地域要求等定向标签,建议进行自定义定向人群选择,如没有,则选择“智能匹配人群”即可(目前暂时只支持年龄,性别,地域维度的定向)。

曝光时间就是开始推广和结束推广的时间,设置完成后提交推广订单,官方审核通过后才会开始排单推广,审核时间一般是2个工作日。

↑广告设置简介 – 外层图片&文案的设置方式

朋友圈展示的封面可以直接使用推广视频的封面图,也可以从手机相册中选择想要的图画。推广文案需要手动输入,然后设置期望曝光量,可以根据年龄,性别,地域选择目标人群进行精准推广,也可以智能匹配推广人群。

2、推广直播间

↑创建推广直播广告

(注:直播目前需额外申请白名单开通权限)

↑创建推广直播广告 · 直播模式切换

和推广视频作品类似,需要选择推广人群,推广时间,标题,描述等信息,提交推广订单,推广的直播间会在朋友圈显示,可以显示实时直播画面,也可以显示指定的静态图片。

由于直播间开播后才能创建广告,所以建议大家提前准备好投放外层素材图片及文案,并第一时间与官方沟通预审核。预审核确认后,官方先配置优先审核策略支持,提高审核效率;若未进行预审核沟通,请提交广告审核后第一时间与官方沟通,以提高审核效率。也就是说广告会有一定的冷启动时间,且需要经历审核等阶段,因此建议优先采用【推广下一次直播(内测中)】的模式创建广告。

↑设置预算

值得注意的是,这里的观众数仅为参考值,并不是最终实际进入关注数的评判,与推广预算,行业,人群等均有关系,若推广预算较大时,可能会出现预算金额无法花完的情况,推广结束后会有少量回流曝光扣费,这也属于正常情况。

所以,在投放结束时间设置在实际计划结束直播的时间稍前,可以较大限度地减少直播结束后的回流曝光量级,若在设定的直播推广结束时间之前提前结束了直播间的直播,广告也会自动结束。

3、推广直播预约

↑预约直播推广

和推广直播间类似,需要设置推广人群,推广时间、推广标题和描述等,预约直播广告不与推广当前直播广告打通,因此预约广告会在直播间开始之后自动下线。同时,预约广告不会自动切换为推广当前直播广告,如果要推广当前直播,需要重新创建广告计划。

推广预约可以设置期望获得的直播预约人数,在朋友圈会展示直播预约按钮,点击可直接弹出预约界面。

03

视频号推广该怎么投?

目前账户充值支持选择固定金额和自定义金额,自定义金额单次可充值100-50000元不等。

200元可以提升10000曝光量,400元可以提升20000的曝光量,支持用户自定义选择期望的曝光量,曝光量的范围在5000-2500W,最小的曝光量不低于5000,所以最低的充值消费金额是100元。

视频号推广可以使用微信支付充值,也可以使用对公账户充值,用不完的余额可以退款,支持退款到原微信账户,也可以退款到对公账户。

尽管抖音、微博的短视频推广价格全部为400元20000曝光量,但抖音、微博和微信这三个平台的流量特性和质量是肯定不同的。

这就好比观看量10W+的抖音号与观看量10W+视频号质量不同,同样的曝光量流量质量不同,含金量也不同。

但我们也要注意,因为视频号的推广是朋友圈推广,因此这里的曝光量指的是外页的曝光,并不是点击量。因此,如果视频号想要达到自己想要的点击量,曝光量也要随之提升,这也是为什么很多运营者觉得视频号推广比其他平台贵的原因,要知道通过微信推广获取的流量都是私域流量,粉丝都是很垂直精准的。

从另一个角度来看,视频号付费推广的推出也大大降低了微信用户在朋友圈展示个人广告的成本,相比以往朋友圈广告的高门槛,视频号朋友圈广告非常适合个人和小商户推广。

其实说到底,视频号推广就像dou+、feed流、巨量千川等推广一样,它只是一种获得曝光的方法和手段。所以,整体的推广思路是不会变的,如果是弱内容,那就要强营销,如果内容质量很高,那营销稍微弱一点也没关系。

我们要注意的是,每个平台的特性和流量的定位都不同,根据你需要的流量制定对应的推广才是更有效的方式。在如今这个小众文化盛行的时代,垂直精准比全氛围曝光更有用。

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